设计院，一般是建筑工程甲级，代表了他们能做绝大部分的单体和住宅小区。这就是我们说的甲级院，这是最典型的设计院。例如，在北京甲级院有3000+家，当然，还有乙级院，北京有超过10000家。他们的区别是规模、高度、防火等级等等。当然，还是有漏洞，例如:规划他就不能做，名义上，能做修建性详规，但很多地方不认，必须要加规划资质。那又是一套体系，规划院比较单纯，也很少，今天不说。然后，有几个巨鳄，是“建筑综合甲级”，那就是逆天啊，就是在建筑业这一亩三分地，他们有全部的资质。现在基本都收回了，还有少量几个。
然后，就是我们常说的事务所。从20年前，国家就基本不再批新的甲级院了，即使你够格也不行，有一两个新批的，也是非常艰难，到了今天，更是难以上青天。那么，如何解决这么多建筑师的就业呢？国家就想出了一招：事务所，就是单专业。例如3个一注，就能成立事务所，但只能做到单专业的施工图。限制如下：1、合同，你就需要三方合同。别扭死了，因为你这个要签署到所有施工图各专业图纸上的，而你做不到，因此你就不能报规证，但方案的最终目的就是规证，so,你又需要3方合同了。甲方，单专业资质的事务所+建筑工程甲级的设计院。2、国家限定：事务所必须是无限责任公司。所有正规的单专业事务所，全部是无限责任公司，这是很要命的，因此很多事务所都一套班子，两个牌子，做一个咨询公司来和员工签合同，简单一句话：无限责任公司，公司出任何问题，你+你的子子孙孙都要完全负担全部责任。简单滴说，事务所就是阉割版本的设计院。也有些事务所，就是事务所3个字而已，连单专业资质都没有，那就是草台班子。（有限责任公司和无限责任公司的区别，是经济学的简单问题。这里不回答了）（马岩松不会去考注册的，所以很多事务所应该都是挂的国外注册，国外注册在中国是不认的）【中国的制度是：设计院资质+工程师资质】缺一不可。马sir这个，我不知道他有没有单专业甲级，可能有，也可能没有。国外事务所，在中国，连事务所都算不上，就算草图班子。
工作室的定义有两种：一种是就是草台班子，类似：建筑设计咨询有限公司，为了好听，就起一个工作室的名称。（草台班子，就是乡下，随便找几个村姑，找个吹唢呐的、吹喇叭的、拉二胡的，就搭台唱大戏）就一个工作室的名义，但你注意他的注册名称，多半是：。。。建筑设计咨询有限公司，例如：马岩松工作室建筑设计咨询有限公司。另外有一种，是大设计院里的工作室，例如：黄星元工作室，那就是建筑大师黄sir在电子部院的个人工作室，独立核算，其实就是一个名人小组啦。工作室——小规模的设计单位，可能有资质，可能没有，以方案为主，偶尔领导施工图设计。这就是定义，有全套甲级工程资质。
这是食物链的性质决定的，在建筑业，设计院仅仅在食物链的中端，其实按照我的观点，只是中端偏下，对社会意义啦、责任啦，设计院没办法控制，因此，别把设计院想象成理想的改天换地的地方，他没有这样的能力，国家也不给他这个机会，房地产集团公司比设计院地位高。
设计院底下都是底端：吃二手活的小工作室、效果图公司、动画公司、打印社、晒图社、模型公司。 这是食物链最凄惨的一层了。
设计院同级：监理、造价咨询、勘探、招投标咨询。
比设计院高：施工企业。
完整的高一层：开发商或者建设单位。
再一层：政府审批的各机构部门。
顶端：政府自身。
但对个人来说，如果你没控制能力+沟通能力，还不如就老老实实设计院，否则会很惨的。控制能力、沟通能力也是一个建筑架构领导者的基本能力，有这个能力，他本身就是一个超强的建筑师，他在设计院or地产商，都能吃得开。为人处事是其中一部分。那是人际关系方面的，另一方面是超强的专业能力。
【盈利模式】
设计院的本质，根本的根本，就是一个为了盈利的企业。盈利，是最大的目的。最早的设计院是事业单位，设计院——建筑单位之间，是没有经济关系的。设计任务国家划拨，工资国家划拨，现在全部改制了。当然，有些垄断性的极其专业的设计院，还是有事业编制，例如某些人防设计院，这个你要注意消防问题，好，回到设计院企业。现在大部分的设计院，注意全程，都改成。。。设计院有限公司，后面加了有限公司，so，那就是股份企业了。。。。或者说集体？具体去查经济学名词。好，我们来说利润，如果我们看单个设计任务，那么，大家会吓死：那是暴利！一般来说，给员工分配，占20%~30%，最大方最大方，也不会超过了。然后，就是财务成本，包括设计院资质成本，资质成本，如果是自己的资质，会少点，挂靠，会多点。【管理费18-25成本10税费6工资20-30一般是这样吧】剩下——逆天的利润啊，我们来做个算术，剩下多少？30~40利润。这是单个，也有自己带活来的，这个堪称暴利，但是！活源是从哪里来的？是拼方案。每次方案都能拿下么？不可能的。我计算过，10个方案中，拿下两个方案，设计院就能盈利，1.5个就能平衡，2.5个就很好，我们来看ccdi的情况，中建国际，现在叫做CD？这是一个投资性的设计企业，他的成长期里，中标率是0.3，这给他带来了高速度增长，所以，我以前说了一句话，在设计院，方案组是花钱的，利润是负数，做方案，就是设计院的投资。回报在“预期的施工图合同”。
那为什么有些工作室、事务所，做方案是挣钱的呢？方式不一样，他们不预期施工图的合同，他们做方案就必须拿利润，如果他们预测方案风险大，就会放弃，每个方案都盯住利润，代价是：无法预期施工图合同。当然，也会有马失前蹄。也就是说，设计院30%到40%的单个项目利润，是要分摊在设计投资的成本里的。那么，整体下来，设计院的利润大约能做到15%算正常。因此，设计院对每个人，都有产值要求，一般要求是1:5，也就是给你发10w的工资奖金，你要为设计院创造50w的产值，设计院才能盈利。所以大家看看自己的工资奖金社保等等等等。但凡是你身上出去的钱*5，就大概是你的产值。注意，方案组是不能这么计算的，方案组，最合理的分配形式。我是说最合理，当然有很多设计院，采用了有利于设计院的模式，是年薪制度，因为方案组，本身就是负产值，那1/5也是负的，这就是方案组的分配，方式很多，但最终，是按照年度合同额（要减去回扣）的20%上下，去囊括员工的所有名下支出，例如：电脑、书、社保、公积金、税收、残疾人、工会、工资、过节费、吃吃喝喝、奖金……都在这20%了。然后控制财务成本，预存方案支出（预存，记住），剩下就是管理层的利润（不含管理层作为员工本身的支出），这就是一个正常设计院的利润分配，专门做方案的事务所，略有不同，因为每个方案，基本都能回款，那么就不需要预存方案投资，分配比例会相应大一些，回款就是从甲方拿到钱，30%左右。【但记住：甘蔗没有两头甜】方案能回款，施工图就等于放弃或者很少了，绝对值较大的施工图合同没有的话，蛋糕就小了，那就分的少了，一般，方案只占设计费的20%，清华大学这种庞然大物，也就30%，所谓超过30%什么50%，是让承接施工图的设计院强行降低收费，导致比例升高，或者政绩工程，或者广告工程，需要方案设计师付出名声来为整个项目添砝码，一般来说，专门做方案事务所，收入还是不如设计院，统计学角度来说，因为做方案的建筑师，事务所的支出是很大的，但做施工图，设计院可以简单地通过组合搭配，让一个施工图设计变成几组简单的绘图员流程+复杂的总控流程，这样，只要几个强有力的控制者+一群绘图员就可以搞掂80%的工作，简单地计算，就知道，这是盈利的。
【关于软件】
我简单剖析一下软件，软件，就是把重复的大量体力劳动，进行自动化。{记住：是“重复的”大量“体力劳动”}因此，他必然是绘图员来操作，大量的绘图员，是做一种不需要思考的机械重复劳动，这样可以节省极大的绘图设计，然后，有少量“懂倾听”的绘图员，作为建筑师或者助理建筑师的助手，听着建筑师的口述或者简单笔绘，在软件上实现实景模拟，进行推敲，作为建筑师的第二双手、第三双手，偶尔，建筑师也会使用软件，但用软件来进行构思，速度不如用思想和语言和涂鸦，因此，最佳的效率，是建筑师配2、3个能“聆听”的略高级绘图员，这一切，都建立在时间至上的基础上。设计院的成本，是用时间计算的。
工资——时间，资质成本——时间，房租——时间。
因此，除非设计院出现了人员多余，机构为了节省成本，可以让空闲的建筑师做绘图员的一部分工作，那么，这个时候的设计院，就处在不良阶段，最后的最后，几分钟，我讲一下设计院的人员策略，我在设计院，应该卖萌、听话？还是应该做出成绩，让大家刮目相看，哪一种，是让领导care你？我的回答是：做你自己。哪一种，领导都不会care你的，正规设计院的模式是：“人员冗余策略”。就是，每组岗位，都有10%到20%的冗余，保证有人突然离职，能迅速的补位，领导care啥啊？有人会问，我残酷地告诉大家：他care你要求加薪，如果你的能力，和你的薪水匹配，是双赢，如果能力高于薪水，领导是高兴的，低于。。。他会开除你，高于的话。。。你会提出加薪，他会控制在刚好和你能力相匹配，如果超过，他就放手，让冗余人员来接替你。那么，如何保证冗余人员的素质持续呢？很简单：让高阶人员带低阶人员。自身循环，因此，在设计院，你要准确把握自身能力——薪水的平衡，你可以提出加薪，但不能远远超过。如何计算：刚才我说了啊，1:5的产值，你能算出你带来的产值的，除以5，就是你的全部收入，包括隐含收入，看合同，即使没有合同，你也能估计，例如：高层住宅，每平方米设计费30元，多层，15元（各地不同哈），方案占20%（到报规证，简单的一轮，占5%~10%），公建，40元~100元（看复杂程度），这些都是你们要掌握的技能和知识，超过这些数的，两种：1、给甲方的回扣；2、高水平的领导的高级谈判技巧，这是领导自己应得的，与你无关，你只能走市场价格。
如果你能懂这些，也喜欢自身存在的设计院或者事务所，那就按照这个原则来为自己定位，挣代表你能力的钱。
问：那我是如何知道在设计的过程中我在那30*20%块/平的高层设计费里占多少呢？——很简单啊，看你的阶段，方案20%施工图80%（当然有些不是），然后如果你在施工图组，建筑结构水暖电大约是36%：30%：11%：12%：11%（也会有调整），然后建筑组3个人，根据3个人的能力，划分就是了。
建筑师：助理建筑师：绘图员：略高级绘图员===1：2：3：2
甲级设计院一般来说，需要一级建筑师3个，一级结构师3个，水暖电各一，成本是12x3+6x3+10+10+10，再加上为他们付出的社保等等等等，一个设计院，人员资质方面，每年的成本大约在100~120万之间。
总的来说，知道这些知识，可以加强对自己以后对必须生存的环境的体验和领悟，或者说适应，也能理解为什么我一直强调要学设计，而不要去学软件，当然，懂了的话，也不需要自废武功，但我确实站在一个很高的角度，告诉你们这些。
下面是自由问答：
建筑专业甲级，不能签完整的设计合同，无论是完整的方案or施工图，都需要第三方。
清华是大财务么？工作室，设计所有卡但是要入账清华，除了管理和资质费上缴还需要交其他名目的费用么？一般占年产核算多少？
——是大财务，简单说吧，院里扣30%，所里扣10~20%
那建筑专业甲级能干嘛？
——其实。。。你认真想，不能接完整的设计合同——那就是什么都不能做啊。。。。
单专业甲级其实就是国家逗你玩的
现在有些部属设计院，属于半事业半企业性质的
——最早的设计院，是事业单位，国家给任务，国家付款，你和建设方无经济关系。现在基本都改制了，但还有些漏网之鱼，有些人还属于事业编制。
单拿着建筑工程甲级资质就能签完整的设计合同吗？
——是的，大部分。
建筑学大五实习的时候去设计院好还是某某设计公司好呢。。。或者去某某事务所怎么样啊
——现在的实习和我以前那种不一样了，我那时候是半年，现在有1个月的，有两周的。我的回答是：如果超过3个月，就去设计院。如果很短，还去啥子啊，找个关系盖个章，花时间恋爱去吧。你们都忘记，学校的实习是让你们做什么的了，一般来说，都是做完小施工图之后，让大家去院里再找找感觉，接触社会，当然是超大型的设计院最好了，至于方案，你老师不教么？
那敲门砖最重要的是平常作品集？
——show and tell，作品集是SHOW的一部分，tell要加强，我会做一次讲座，专门讲show and tell。
设计院方案是负产值是因为是以大量投标获得做施工图的机会？
——对
那事务所就是有选择性的做方案了
——对，做之前，必须有风险评估
设计院有负责的人员构成，我会在正式讲座里讲的，一般来说，有风险评估组，此外，我还没有讲结构水暖电专业，没有讲后勤支持，没有讲施工服务，没有讲资质成本，所以，设计院这个课题是极其复杂的。
那为什么设备的证那么值钱？
——因为国家突然要这个了，以前没人重视，搞得很狼狈，也不够分，就值钱啦
来源：http://www.360doc.com/content/14/0419/01/15970623_370197792.shtml