A股慈善基金第一人,身价已达40亿!一辆凤凰自行车跑出来的富安娜家纺

行至商场，即在“江湖”， 有江湖的地方，就有高手。中国的家纺业江湖，从南至北、由西到东，处处“刀光剑影”，自产品、到品牌、营销模式，从线下门店到线上、乃至渠道铺设布局，竞争尤为激烈。

家纺业内，家家非剑侠即刺客，个个“身手不凡”：罗莱创始人薛伟成，出身工商世家；梦洁家纺姜天武，扎根行业近30年；而紫罗兰陈永兵、水星李裕杰等，生于草莽个个称王。可以这么说，家纺业是改革开放以来，最能体现出国内家族企业创业形态的代表性行业之一，一辆凤凰自行车跑出来的富安娜家纺，是当中一个典型案例。

 一辆凤凰自行车跑出来的富安娜

富安娜董事长林国芳

富安娜董事长林国芳，生于1954年，祖籍广东陆丰潭西。小时候，他家里很穷，喜欢看的书都是借来的；喜好音乐，人家的二胡琴皮是用蛇皮蒙的，他的二胡是自己做的，用田鸡皮蒙上竹桶。林国芳是家中长子，有四个兄弟，人口多家庭负担重。过年时，条件好的邻居给他家送一个菜煲，父亲林色河对孩子们叹道：如果我们过年过节也能送人这样的菜煲多好！

林国芳只有高中学历，最初一边务农，一边私下做点小生意，贩卖一些东西。当时，林国芳有个在泰国的伯父，从国外带回来一辆凤凰牌自行车和一架蝴蝶牌缝纫机。上世纪六、七十年代，自行车是最紧俏的工业品，更何况是凤凰牌，邻里乡亲羡慕得很。很长一段时间，林国芳就是靠着这辆凤凰牌自行车，四处跑、做生意，即便现在，他依然喜欢自己骑着自行车四处拍照、考察市场。

从家乡跑去深圳打拼，起因是在泰国的伯伯一封信，告诉他们深圳正在搞改革开放，到那儿闯一闯，那年是1979年。身处闭塞乡村的林国芳，虽也是广东人，深圳那边发生的事情，却一点不知晓。

林国芳只身一人，来到深圳打拼，成了深圳第一批个体户；他在东门汽车站经营过士多店（注：粤语，直译自英语Store，也就是杂货店），从事过水果批发、办过月饼工厂。白手起家，靠着摸爬滚打，林国芳一点点攒下了创业的原始资本。

家纺，即家用纺织品，或者说装饰用纺织品，在上世纪90年代之前，中国是没有家纺业一说，因为彼时人们对家用纺织品的概念仅停留在床单、枕巾、被套、枕套、棉花被上，中国第一波家纺企业，是随着外资进入而开始成长的，比如早期的港资“冬冬宝”、台资三和等；此后，中国家纺业才有所谓“4大家族、8大金刚、18罗汉”的行业格局。

从果蔬批发到月饼，几次转行后，林国芳与朋友合开了一家床上用品店，开始把目光投向家纺行业。起初，林国芳选定家纺，却一窍不通，想从此扎根下去，只因“这东西不会发霉”，而水果蔬菜、月饼这些会发霉。

1994年8月，林国芳创立富安娜的前身“深圳富安娜家饰保健用品有限公司”，初起步时，只是一种“前店后厂”模式，生意并不火爆。他一边跑各大印染厂，向老师傅取经，一边四处调研市场。由于当年家纺行业品牌多是国企且多集中在上海、江苏等地，故而常常跑长三角地区。江南梅雨时节雨纷纷，到处湿漉漉。一次，跑上海时，他看到里弄两边楼上，到处挂晾五颜六色、花花绿绿的棉被；原来，各家担忧潮湿，一遇到艳阳高照，就赶忙拿被子出来晒。

林国芳见过此景，灵机一动，也看透里面蕴含的商机，多方了解，他知道国外有让棉被防潮的技术和产品。几经周折，富安娜引进了国内第一条纤维棉被进口生产线，林国芳尝到技术甜头，也推动了行业变革。

差异化战略是重要的市场竞争策略，也是锻造品牌的核心要素。要避免行业的同质化产品，奠定自己行业地位，就必须做好品牌定位、渠道定位、市场定位；而品牌的差异化，就可以从文化创造、符号生产、增强体验等入手,培育自己的竞争核心优势。

差异，就是一种个性，林国芳的梦想是做家纺“爱马仕”，他选择的途径就是注入艺术和文化的内涵。一位基金经理说：“拿掉商标，仍然知道是富安娜的产品。”林国芳身为富安娜家纺董事长、总经理，还兼任公司的总设计师。林国芳很宅，每天从家到公司，两点一线，他最爱调色调，相信色彩可以变换价值。到深圳南山富安娜找林国芳，若不是在办公室，一准就是猫在总部设计室，一找一个准。

最新“胡润百富榜”上，林国芳、陈国红夫妇的身价为40亿人民币，可相比于事业成功，这位国内家纺业领军人物更在意于慈善、公益。富安娜于2009年上市，林国芳就宣布将个人股权红利用于慈善事业，并成立了“富安娜慈善基金”，乃A股市场从事此类善举第一人。今年2月，他被广东省评选为首批10位“南粤新乡贤”之一。

      富安娜的A股股权激励纷第一案

林国芳入选首批“南粤新乡贤”

家族企业掌门人，作为成功人士，其身份符号不一定是财富多寡，而家族企业文化、精神、价值观的形成，往往与创始人、掌舵者个人的哲学意识、宗教信仰、幸福概念等交集在一起，比如宗教信仰，甚至可能会影响企业决策、投资偏好、以及规避风险等层面。

林国芳是个虔诚天主教徒，个人颇有点“”色彩，不吸烟、不喝酒。而诸如李嘉诚、曹德旺等人，常常把学佛作为个人成功的所在。曹德旺说，“是我的灵魂。”因此，他觉得讲六度，人们在日常对人、对事、对物时，也要遵守“六度”原则，布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。

宗教信仰，除了仪式感外，主要是人的心灵入手，建立一种有关生命意义的生存模式。不少家族企业主，也常常把个人信仰派生入企业的管理及文化体系上，并作为一项重要的传承要素。

虽为家族化企业，自上市以来近二十年，富安娜在企业管理上还是比较积极、且规规矩矩。为了进军线上市场，林国芳斥重金引进了德国SAP-AFS企业管理系统。这次广东授予他为“南粤新乡贤”代表，颁奖词中说：“他用事业诠释毕生四大追求：一是追求美丽的事业；二是追求持续的企业增长；三是追求良好的劳工关系；四是追求必要的社会责任。”应该说，后两项追求，与他个人信仰不无关系。

富安娜出资捐赠的陆丰市文化中心

我们多次在文章提及，好的、合理的股权分配和股权架构，是家族企业发展与延续的基石，反之，往往埋下失败的隐患，企业也无法越做越稳。

自富安娜挂牌上市后，作为企业实控人，林国芳、陈国红夫妇持有的股权比例相对稳定，最新一次财报，其夫妇俩占总股本持股比例分别在36.67%、17.02%，为前二大股东，且一致行动人。

不过，林国芳在个人减持方面，处理得并不好，比如给出“让更多投资者分享公司未来业绩增长和价值提升”的粗糙理由，被股民调侃为“金融界的活雷锋”。 减持是一种资产权益的套现，在股市很常见。同样，林国芳在富安娜股权激励一案中，虽最终胜诉，却也说明其设计及方案制订方面，不够周详、稍欠成熟。

富安娜诉原始股东案，被称为“A股股权激励纷第一案”。公司上市之前，2007年6月，富安娜制定和通过了《限制性股票激励计划》，以定向发行新股的方式，向激励对象发行700万股限制性股票。可2008年3月向证监会申请IPO时，为配合上市要求，富安娜终止了该计划，将所有限制性股票转换为无限制性的普通股，并签署上市之日起三年内，“本人不以书面的形式向公司提出辞职、不连续旷工超过七日、不发生侵占公司资产并导致公司利益受损的行为”的承诺函。

2008年7月起至2009年9月份，余松恩、周西川等部分高管（非创业股东）离职后，均跳槽至富安娜主要竞争对手之一的水星家纺；其中，余松恩时任水星家纺副总裁，周西川时任水星家纺渠道总监。2012年12月26日，，引发股权纠纷。

后来，终审落锤，富安娜胜诉。此案在A股市场极具代表性，备受关注，也成了业内重点研究的一个案例。其中，“承诺函”有效性、属劳动争议纠纷还是合同纠纷等，一直是该案争议的焦点。

股权激励机制，是现代企业提升绩效、实施人才战略的一种管理工具。如国外的微软、沃尔玛、戴尔等、国内的阿里巴巴，特别是任正非的华为，都是在股权激励下迅速成长起来的。

从法律层面来看，股权激励也是一类契约，必须做跟长远的规划和设计。假如用错或者用不好，它也是一把双刃剑，不管怎么分配，不管绩效期望值如何确定，限制行使期权的时间多长，一定要行文，要有一定标准和机制，否则无法达到“财散人聚”功效，可能还会是“财散人散”的悲剧。

以往，富安娜有中国家纺业“黄埔军校”之誉，一方面说明其在行业培养人才中曾有的优势地位，另一方面也反映出人才的流失形态，林老板今后在企业用人文化上，可多多着力！

来源：一波说（ID：yangyibotcc）

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